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Sun联想Oracle三大厨合烹一份ERP套餐

4830 次阅读 | 发布时间:2002-12-02 | 向本站投递新闻
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【赛迪网独家特稿】这道由Sun、Oracle、联想三位大厨联袂出手所烹就的“标准化套餐”,到底是什么味道?能否改变ERP市场现有的格局?这样的战略胜算有几何?用户会买账吗?

在企业管理软件中,ERP,总是最受关注的。去年,长城、SAP、英特尔三方签署《备忘录》,宣布在ERP领域展开全面合作。近日,联想、Oracle、Sun发布三方战略联盟计划,要面向国内成长型企业提供ERP解决方案。通过合纵连横来整合上下游资源,已经渐渐成为了ERP市场的常事。

就这样走到了一起
今年6月,Oracle总裁埃里森访华,经联想集团高级副总裁俞兵安排,与联想总裁杨元庆进行了会晤,均认为在全面合作方面应做更多的探索。11月25日,联想携手Oracle和Sun启动了一个联盟战略计划——“鲲鹏计划”。计划中拟议的成长型企业管理信息化解决方案,基于Oracle公司向中国市场推出的“Oracle电子商务套件特别版”,集成了Sun公司的fire208RUnix服务器,以及联想应用服务联盟体系的标准化实施服务,并以联想为国内总代理,专门针对最具规模和潜力的成长型企业化应用市场。联想集团副总裁、汉普总裁张后启放言:“巨大的商业机会摆在渠道面前”,并以此来激励代理商队伍全力以赴。

国外高端ERP产品,一向被认为是“阳春白雪”,也让绝大多数的成长性企业望而却步。对于Oracle和Sun来说,通过什么样的方式进入中国ERP的成长性企业市场,是一个横在面前必须跨越的门槛;一旦跨越这个门槛,其价格和服务的被动很快就会被扭转。联想有多年来培育的强大渠道阵营和收购汉普后迅速增强的IT服务优势,也一直在苦苦寻求一种既具短平快、又具竞争力的创新模式,以强势出击ERP市场。在这种情况下,由联想来代理国外一流的ERP产品应该是三方的首选。


Sun公司中国公司总经理薛耀琨、Oracle中国公司董事总经理胡伯林、联想集团高级副总裁俞兵共同启动战略联盟——鲲鹏计划。

用俞兵的话说,“这是一场ERP服务模式的创新,也是联想汉普、Oracle、Sun为成长型企业的信息化精心打造的标准化套餐。”

格局会不会改变
三巨头的合纵是否会对中国本土化的软件厂商带来很大的冲击呢?俞兵说:“保护不能让好的产品和企业出来,其实在竞争过程中对大市场的发展会有促进作用。我们更关心的是如何让中国企业在信息化的过程中成长起来,让中国成长型企业成长起来,不能让IT成为中国企业应用的瓶颈。我们三方是引导市场,挖掘市场,也会给其他企业带来很多商机。”

俞兵所说的这支“企业管理软件领域里的‘世界级梦之队’”会不会有曲终人散的一天呢?目前来看,短时期内是不太可能的。Oracle中国公司董事总经理胡柏林说得很“感情用事”——谈朋友,到最后是要结婚的,可见Oracle对此次合作既感到中意,又对相互的默契配合充满信心。相对来说,Sun中国公司总经理薛耀琨则低调一些:“Sun对合作伙伴的态度历来是高度集中式的。”言下之意,Sun在感情方面也是很“专一”的。蓄谋已久,又众志成城,看来这三家公司真是决心在国内的管理软件市场打一场硬仗了。

其实,三方会盟的胜算几何?最终的决定权在于用户。那么,用户凭什么要为这顿“标准化套餐”买单呢?胡柏林首先强调了Oracle软件在成长型市场上的领先地位;接着指出,联想不仅有国内最优秀的渠道体系,其麾下的汉普是对IT服务业相当了解;再加上Sun出色的硬件平台,他相信,三赢加起来一定可以为客户带来最后的一赢。